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          宝安日报丨破解融资困难!中小担集团为中小企业融资把脉支招

          来源:2019-04-10 10:12:43  星期三

          近日,宝安区工业和信息化局(金融工作局)结合区家当园区促进会举办了中小企业融资办事站系列活动。中小担集团从投融资机构的角度出发,结合企业具体项目及实际案例,为中小企业解决融资难、融资贵等问题把脉支招


          金融机构能为企业做甚么?


          中小企业在成长过程当中若何面对金融机构,若何才能取得投融资?它们除钱还能从金融机构那边取得甚么,金融机构又加倍信赖哪些企业?


          企业成长太快营业太多怎样应对?

          013年成立的某电子公司,一向对准电力神经末梢进行研发,其以电能源收集为中间,具有物联网关键技巧,开辟了全系列丰富的电力数据收集传感和模块,多种场景利用的智能IOT网关,建立了智能配电点数据监测与运维平台。

          2019年,这家取得ISO9001质量治理体系认证的国度高新技巧企业,又将营业范围渐渐扩大年夜到参与能源大年夜脑(融合4D技巧)、5G基站、储能等偏向,筹划打造国内领先的泛在电力物联网供给商。

          由于正处在电力物联网扶植新时代,该电子公司成长势头很好,全公司30余人手上有30多个项目,但是公司创办者很忧?:“如今很多客户找上门来,给的项目一个比一个大年夜,需求订做多,人力物力请求高,资金周转本钱大年夜,我们如今就是小马拉大年夜车。” “迷茫、不知道该怎样办、力不从心”,该公司创办者对本身窘境绝不掩盖

          中小担支招:必定要学会做减法

          作为办事机构,中小担集团资深项目经理言必有中地指出问题:“项目太分散了,必定要聚焦核心主业!”该项目经理开出的处方就三个字——做减法。

          这家电子公司应当对本身营业和客户进行重新梳理,选准行业、选准范畴,再选准客户,用本身的产品和办事,先精心办事好一两个大年夜客户。有些客户给的钱多、项目量大年夜,看似十分诱人,但必定要站在本身推敲,30多人的公司能不克不及办事好如许的大年夜客户,资金若何导入、人员若何设备,都要想明白,稳扎稳打博得业界口碑。



          企业不缺钱只缺客户还须要投融资机构吗?

          某专注于医疗范畴的企业,成立于2012年,今朝已取得优发娱乐官方网站市高新企业认定、国度高新企业认定、ISO9001质量治理体系认证,和数十项国度专利。该企业重视研发才能的延续晋升和用户体验,为客户供给更精细化、更智能化,更具价值的解决筹划和产品,并具有国际领先的技巧和产品,其开辟的产品在国内、国际均极具竞争力。

          这家企业对投融资机构其实不是十分感兴趣:“我们企业不差钱,我们如今急需的是国表里医院、体检机构等相干行业的客户资本,所以我们今朝还没有推敲和投融资机构进行接触。”

          中小担支招:投融资机构可深度链接高低游资本

          关于这家企业对投融资机构的立场和理念,中小担集团的资深项目经理其实不觉自得外,但他表示:“投融资办事机构能给企业带来的远远不止资金罢了。”

          中小担集团专注中小企业融资办事范畴,可为企业一站式供给贷款担保、发债担保、当局专项资金担保、投资、保函、典当、小额贷款、拜托贷款、上市融资担保、拜托评审、融资参谋咨询等全方位金融办事,满足不合中小企业在各个成长阶段的金融办事需求。

          中小担集团在办事中小企业的过程当中,会为企业相机行事,针对始创期小微企业供给“科技通”纯信用贷款担保、小额信贷、普惠金融等“贴身庇护”,助力取得成长第一桶金;对成经久企业,以“股权+债权”的模式慎密办事客户,为投后企业供给融资参谋、计谋筹划等相干办事,积极推动中小企业上市。

          投融资机构和企业一旦“牵手”成功,投融资机构便会将客户进行整合,深度链接高低游资本,援助企业寻觅客户。这个中的优势在于,投融资机构和企业可以或许杀青合作,本身便以信赖为基本,彼此都有必定程度的知道,是以由投融资机构牵线搭桥,企业间更轻易凝心聚力合营合作一路成长。

          “其实不然则缺客户资本,缺人材也一个事理。”该项目经理说,“很多中小企业面对人材难以引进的艰苦,但人材有时刻也对中小企业信念不足,假设企业可以或许取得融资担保,能让优良投融资机构为其做背书,就会增长人材对企业的信念,愿意和中小企业一路拼搏。”



          想转型新零售须要投资机构吗?

          一家专业从事物联网(IOT)解决筹划的国度级高新技巧企业,多年来一向专注于IOT范畴的研发创新,为客户供给有竞争力的IOT解决筹划、产品和办事。该企业成长不错,具有本身的品牌和产品,其BLE蓝牙模块、蓝牙传感器、蓝牙解决筹划、蓝牙网关等产品营业普及全球80多个国度和地区,并已与华为、Google、Inbev、Ericsson等二十多家全球500强公司建立计谋合作火伴关系。

          本年,这家一向以海外市场为重心的企业,豫备紧抓行业爆发期的机会转型新零售,并将市场重心转向国内。在此过程当中,是否是须要和投资机构进行接洽,该企业负责人也很想听听投资机构的看法

          中小担支招:融资是新零售必须迈之前的坎

          中小担集团相干资深项目经理认为,新零售全球最大年夜的市场就是国内市场,但企业假设想要将重心从海外转向国内,就要调剂本身适应国内市场的节拍和习惯,且相较于国外市场而言,新零售对周转资金的需求量更大年夜。

          该企业假设豫备转型新零售,就必定要看重融资,不论是债权融资照样股权融资,对转战国内市场都异常重要,建议企业提早豫备。它是企业一道必须迈之前的坎。



          若何与金融机构建立接洽


          对许很多多成长中的中小企业来讲,资金支撑可让企业成长如虎添翼,而若何与金融机构建立接洽,其实也有技能可循。


          案例资金支撑让企业快速成长

          优发娱乐官方网站市铂科新材料股份有限公司(简称“铂科新材”)深刻研究金属粉芯材料特点,打造了从合金磁粉到粉芯成型、磁元件利用设计的综合办事平台,成长成为全球领先的金属粉芯材料临盆商和办事供给商。细数铂科新材的成长史,赓续创新研发是个中的关键,背后资金加持的推动也必弗成少。

          2015年铂科新材进行股份制改革时,中小担集团A轮对其投资1050万元。不但如此,自2013年起,中小担集团前后经过过程融资担保等办事累计为铂科新材供给1.3亿元资金支撑。在中小担集团的大年夜力搀扶下,铂科新材如虎添翼,近4年发卖年均增长60%,利润年均增长33%。2018年9月4日,中国证券监督治理委员会宣布第十七届发审委2018年第139次会议审核通知布告,铂科新材首发经过过程。

          中小担支招:放大年夜你的“闪光点”

          中小担集团项目经理介绍,自2016年受市委市当局拜托,成为10亿元范围的优发娱乐官方网站市人材创新创业三号股权投资基金的提议人和治理方后,中小担集团便进一步将支撑人材创新创业作为投资营业的出力点,在其已投资企业中,计谋性新兴家当、创新型企业占比达90%。基于对中小企业成长状况和融资需求的深度知道和广泛的市场接触面,中小担集团在“两个发明”——“发明企业”“发明企业价值”上具有突出优势。

          “在创新创业的高潮下,很多襟怀胸怀空想,手握技巧的人材走上了创业之路,所以如今的中小企业技巧基本大年夜多都很深厚,但想要与金融机构建立起经久优胜的合作关系,就要让本身的闪光点更加突出一些。”该项目经理表示,企业要有本身独特的技巧优势,要有击穿行业的底气;另外,可以或许紧跟政策趋势,紧抓行业机会也是企业优势之一。

          “金融机构和企业的合作,其实和人与人之间交同伙差不多。”中小担集团资深项目经理提到:“企业老板对企业的筹划、成长思路也是金融机构非分特别看重的地方。”他表示,在中小担对企业的考察过程当中,企业老板等重要负责人的职业背景、成长理念等都是他们比较在乎的处所:“我们接触的大年夜部份老板思路清楚,企业的成长节拍、成长偏向、成长路径,老板都能想得明明白白,并果断不移地去履行;少数老板在决定计划上会碰到一些艰苦,会有一个临时的迷茫期,这个时刻假设可以借助金融机构的气力,便可以更好地实现经营目标。”


          案例本钱助力企业度过难关

          全球领先的新能源电池核心部件正极材料的供给商——优发娱乐官方网站市德方纳米科技股份有限公司成立于2007年,是一家致力于纳米材料开辟和家当化,集研发、临盆和发卖纳米材料及其利用产品为一体的国度级高新技巧企业。其自立研发的“自热蒸发液相合成纳米磷酸铁锂技巧”经过国度纳米科学中间组织的专家组剖断,为国际领先程度。

          2014年,具有核心技巧的德方纳米还处在暂未盈利的处境当中。当时为德方纳米济困解危,助其度过难关的正是中小担集团。具有“发明企业、发明企业价值”才能的中小担集团基于德方纳米较好的成长前景,为其供给了第一笔400万元纯信用贷款担保。随后,为援助企业快速稳健成长,中小担集团又为德方纳米供给了一笔3000万元贷款担保,援助企业扩建厂房与增加设备。

          据统计,自2014年以来,中小担集团前后经过过程融资担保等办事累计为德方纳米供给1.4亿元资金支撑,并于2015年对其进行投资。在中小担集团的大年夜力搀扶下,德方纳米的发卖额及利润增长了6倍以上,主导和参与制订了多项相干国度标准,快速占据了新能源电池正极材料高端市场,并在本钱市场实现华丽转型。2019年3月19日,证监会宣布第十八届发审委2019年第6次会议审核通知布告,德方纳米首发经过过程。

          中小担支招从小额借钱开端建立信赖

          中小担集团项目经理介绍,德方纳米是一个很好的案例,它说清楚明了金融机构并非只会“锦上添花”,也一样可以或许为企业“济困解危”。对企业而言,不但要有核心技巧,筹划清楚的成长思路,在关键时代进行融资也是异常重要的技能。

          该项目负责人也为浩大中小企业“划了重点”——资金需求必定要提早策划!企业成长过程当中必定要有所豫备,例如企业成长到必定阶段势必须要较大年夜额的融资,那末在此之前,也能够先找金融机构进行小额的100万元或200万元的融资,建立优胜的征信记录,如许须要较大年夜额资金的时刻会更好实现。“事理其实很简单,你问我借五六千,按时还了;你又问我借一两万,按时还了;几次以后你问我借十来万,我也敢借给你。但你忽然就问我借十几万,在没有彼此信赖的基本上,这不太实际。”


          中小担集团 刘慧